Нет продаж от поисковой оптимизации сайта? Ищем причины.

Поисковое продвижение сайтов - это мощный инструмент продаж. Это аксиома. Но эту аксиому все же имеют право отрицать те владельцы сайтов, у которых есть высокие позиции, но нет продаж.

Успешное продвижение сайта дает высокие позиции по списку целевых запросов. Это в свою очередь дает большое количество посетителей на сайт из поисковых систем по нужным запросам. Дальше эти посетители должны превращаться в заказы. Но далеко не всегда количество заказов удовлетворяет заказчика.

В конечном итоге, умный заказчик делит сумму, потраченную на продвижение сайта, на количество полученных заказов, и получает – стоимость одного заказа. Сравнивая ее со средней прибылью с одного заказа можно сильно разочароваться. При этом специалист по продвижению выполнил все свои обязательства.

Почему так происходит?

Ошибки заказчика:

Не конкурентоспособное коммерческое предложение.
Специалист по поисковому продвижению чаще всего не является специалистом по маркетингу. В его задачу входит вытащить сайт по списку запросов. В его задачу не входит анализировать конкурентоспособность коммерческого предложения опубликованного на сайте.

Сайт неудобен для пользователя. Отталкивающий дизайн.
При существующей конкуренции во всех отраслях, потенциальные покупатели понимают, что предложить товар или услугу готовы сотни ваших конкурентов со своих более удобных сайтов, примерно по таким же ценам и на примерно тех же условиях. Поэтому, они не будут утруждать свой мозг и зрение, а просто уйдут с вашего сайта на более удобный и визуально привлекательный сайт конкурента.

Ошибки оптимизатора

Не те запросы.
Зачастую даже опытный оптимизатор может ошибиться в выборе поисковых запросов для поискового продвижения или контекстной рекламы. Например, запрос «цены на авиабилеты» нужен сайту продающему авиабилеты или нет? Большинство ответят утвердительно. На самом деле посетители по этому запросу будут превращаться в покупателей гораздо реже, чем по запросу «авиабилеты онлайн». А затраты примерно те же. Принимать решение продвигать тот или иной запрос нужно в первую очередь на основе здравого смысла. Но правильней всего на основе эксперимента. Покупаем по 50-100 человек с яндекс директа по очереди по каждому запросу и смотрим отдачу. Это долго, затратно и требует усилий, но это самый надежный способ. Иначе вы рискуете очень долго платить оптимизатору за запрос который не продает, т.е в пустую тратить деньги.

Контент на сайте.
Что бы вывести запросы в поиске на высокие позиции нужно что бы на сайте был текст с этими запросами. К то му же желательно в нужном количестве и пропорции. В погоне за этим оптимизаторы очень часто пренебрегают маркетинговой составляющей текста и на сайте оказываются длинные «простыни» с энциклопедическим текстом.

Выводы.

Если ваш бизнес завязан на Интернете, то вам необходимо изучить хотя бы основы интернет маркетинга. Понимать, что оптимизатор не маркетолог, а все таки технический специалист. Изучить что такое конверсия сайта, конверсия запроса, юзабилити. Если вы не уверены что можете контролировать все процессы функционирования сайта на профессиональном уровне, лучше обратитесь в агентство, где не допустят вышеизложенных ошибок.